在工程招投标领域，政策的细微调整往往如涟漪般扩散，牵动产业链的每一根神经。前段时间，江西部分地区的试点政策要求建造师在投标环节出场答辩，引发行业热议。

江西的试点政策试图通过人对人的现场答辩，强化对项目执行能力的直观审视，其初衷是对项目质量的事前把关。

江西试点的出发点值得肯定。通过建造师现场答辩，确实能够在一定程度上识别企业真实能力，避免空壳公司滥竽充数。

但现实中，许多企业通过雇佣熟悉答辩流程的专职人员应对检查，使得政策效果大打折扣。

与此形成鲜明对比的是，浙江的规则则指向另一种逻辑：通过禁止人员出场，削减人为干预空间，让投标回归方案本身、回归价格与技术的公平竞争。

这种去现场化改革，一方面降低了企业的投标门槛与成本，另一方面也迫使评价体系更依赖于客观量化的指标。

对建造行业而言，这意味着报价的透明度与精准性将成为核心竞争力。

我们需更深度参与前期技术分析，将成本数据与方案创新更紧密地结合，而非仅依赖人员资历加分。

其核心在于减少人为设置的竞争障碍，让企业真正凭借实力而非地域或资源便利性赢得项目。

从要求人员出场到全面禁止出场，这一转变反映出的不仅是管理思路的调整，更是对市场资源配置规律的尊重。

他们更有一个共同的目标——让真正有实力的企业获得公平机会。

回顾行业发展，人员出场要求曾屡见不鲜。尤其在水利等特殊领域，法定代表人亲自出场的硬性规定一度让外地企业望而却步。

这种要求虽然增加了资质出借的难度，但也客观上限制了市场开放度。如今，随着电子招投标的普及，网上开标已成为主流，这不仅大幅节约了企业的人力与时间成本，也为实现更广泛的公平竞争提供了技术基础。